Positivas proyecciones para el sector exportador regional dejó la participación de seis empresas de Ñuble en la Rueda de Negocios Europa, África y Medio Oriente, organizada por ProChile en Rabat, Marruecos.
Entre los asistentes estuvo Luis Agurto, gerente de Finanzas y Operaciones de Agrícola Santa Isabel de Cato (Viva Tierra Organic), quien destacó la experiencia como una instancia clave para abrir nuevas oportunidades comerciales.
El director regional de ProChile Ñuble, Matías Mandiola, resaltó que seis empresas de la región fueron parte de esta actividad comercial realizada la primera semana de junio: Nature South, Agrocomercial San Francisco, Lomas de LLahuén, Vivatierra Organic, Terroir Sonoro y Agroex. La delegación participó en reuniones con compradores provenientes de África, Europa y Medio Oriente, además de visitas a mercados y puntos de venta locales.
En total, la rueda de negocios reunió a 16 empresas exportadoras chilenas y 30 potenciales importadores de 13 países, generando 188 reuniones comerciales y negocios proyectados por más de US$16,2 millones, consolidando a Marruecos como una plataforma estratégica para acceder a nuevos mercados.
Diversificar mercados
Para Luis Agurto, uno de los principales atractivos de la actividad fue la posibilidad de presentar la oferta de manzanas orgánicas de Agrícola Santa Isabel de Cato ante compradores de una región que reúne cerca de 2.700 millones de consumidores. Explicó que “la empresa tiene como principales destinos de exportación Estados Unidos y Europa, por lo que explorar nuevos mercados representa una valiosa oportunidad para diversificar sus ventas”.
El ejecutivo señaló que la experiencia superó sus expectativas, “especialmente por el interés mostrado por los importadores y por el alto nivel de organización del encuentro”. Comentó que, pese a la intensidad de la agenda, con jornadas completas de reuniones y actividades en terreno, cada encuentro permitió establecer contactos concretos y conocer de primera fuente las necesidades de potenciales clientes.
Agurto destacó además el formato de las ruedas de negocios impulsadas por ProChile, indicando que reuniones de entre 15 y 20 minutos “permiten generar un primer acercamiento eficiente con los compradores”. A su juicio, este tipo de encuentros “constituye el punto de partida para construir relaciones comerciales de mediano y largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento mutuo”.
Otro de los aspectos que valoró fue la posibilidad de comprender mejor la cultura de negocios de Marruecos y de los mercados de África y Medio Oriente. Aunque reconoció que las diferencias idiomáticas representaron un desafío, afirmó que “el apoyo del equipo local de ProChile fue fundamental para facilitar las reuniones y el desarrollo de la agenda comercial”.
Finalmente, Luis Agurto sostuvo que esta experiencia demuestra la importancia de seguir promoviendo este tipo de instancias internacionales. Agregó que varios importadores manifestaron interés en conocer las instalaciones de la empresa en Ñuble, lo que abre la posibilidad de futuras visitas comerciales y de fortalecer vínculos que puedan traducirse en nuevas exportaciones para la región
